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大搞虚拟经济与Web 3.0营销，是触及法律红线还是私域新玩法？作者/帆帆编辑/子雨出品/新摘商业评论奈雪币、虚拟股票、加杠杆……看到这些词你是否会一头雾水，不禁发出这样的疑问：奈雪的茶开始搞金融了？6 月 30 日，为庆祝港股上市一周年，奈雪的茶搞了个声势浩大的营销活动：宣布此前的会员积分升级为奈雪币，并且将面向用户推出“虚拟股票”。
具体玩法是，奈雪的茶的会员可以用积分购买奈雪乐园中股票可以100倍杠杆么的虚拟股票这个虚拟股票的股价和奈雪的茶在港股的股价波动将保持一致活动一经推出，便把奈雪的茶推上了风口浪尖，有人质疑它在法律红线边缘试探，也有人认为这实质上就是“套了层皮”的会员积分玩法。
新式茶饮们，又开始整“花活”了？一、“奈雪币”炒股虽然奈雪币有个“币”字，但实际上还是会员积分。
用户每消费1元就可以获得1个奈雪币，也可以在后续的官方任务中获得奈雪币“奈雪币”能兑换礼券、实物比如30股约可在奈雪商股票可以100倍杠杆么城兑换3元礼券，20万奈雪币可兑换一台价值7999元的MacBook Air这个是品牌会员积分的常见玩法了。
奈雪的茶这次加入的新玩法是：奈雪币可以向奈雪的茶买入虚拟股票虚拟股票的股价等于奈雪港股真实收盘价*港币兑换人民币的汇率这个虚拟股票游戏里甚至能加杠杆——2倍、5倍和10倍有人认为这是非法集资，但深扒之后，可能会发现是一种过度解读。
奈雪的茶在游戏界面写地很清楚：本游戏为积分升级游戏且已经格外声股票可以100倍杠杆么明，奈雪币不能和人民币现金相互兑换，所以不涉及非法集资问题对于这个新游戏，互联网上呈现出两极化的口碑和讨论热度不过这可能正好达到了奈雪的茶的传播目标。
对于很多品牌来说，有热度总比无人关注要好根据百度指数，6月30日当天，奈雪的茶搜索指数达到了2830，相较于前一天增长了66%热度维持到了7月1日在微博、小红书等社交媒体上，奈雪的茶也被用户热议
实际上，虚拟股票可以理解为一套激活会员和精神股东们的小游股票可以100倍杠杆么戏，根源还是为了提高会员活跃度，乃至和品牌建立情感连接购买了奈雪虚拟股票的用户可能会更频繁地进入小程序查看自己的“奈雪币”这一方面能提高奈雪的茶小程序的活跃度，另一方面也能够刺激用户进行购买，提升复购率。
毕竟激发用户产生下单行为的原因可以有很多：也许是为了继续买奈雪的虚拟股票而下单，也有可能是奶茶爱好者，刚好看到新品，便心动下单本质上，它和其他品牌的积分游戏（比如积分抽奖）没有太大不同加杠杆的办法股票可以100倍杠杆么，可能会使得会员的奈雪币“一夜清零”。
对于奈雪来说，如果大量会员加杠杆买股票，有可能会出现平仓，大量积分蒸发，奈雪的茶也就不需要割让利润，让用户兑换奖品和优惠券了二、奈雪的茶“玩”虚拟游戏，不是第一回了以往奶茶品牌的营销大多是联名，和一些时下流行的IP进行联动获得对方的客群。
而奈雪的茶近期开始“试探”Web 3.0营销去年12月，奈雪的茶推出了NFT盲盒NFT全称Non-fungible toke股票可以100倍杠杆么n，是一种基于以太坊区块链的“非同质化代币”你可以把它理解为独一无二的、有编码的数字藏品。
NFT盲盒以奈雪的茶元宇宙IP形象—NAYUKI的形式推出。而这个穿着奈雪工服的绿色娃娃在官方的介绍很玄妙：NAYUKI是一个宇宙共生体，将在虚拟空间和现实生活中穿梭，探索每一个充满美好的宇宙空间。
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NAYUKI全球限量发行300份，售价59元/个它有6款常规款和1款隐藏款这个元宇宙Nayuki数字藏品股票可以100倍杠杆么发行后，1 秒内就售罄而限量1000套的、售价699一只的潮玩实物也很快售空59元的数字藏品和699的娃娃……这可比卖茶饮利润高多了。
且不论产品本身如何，一些列概念营销倒是玩得一套一套的作为新式茶饮品牌，奈雪的茶为什么要搞这些Web3.0的营销？根源还是为了迎合年轻消费群体不管是NFT还是盲盒，或是模拟炒股的小游戏，这些都是在年轻群体中间日益受欢迎的新事物。
很多大学生或是初出茅庐的年轻人，不一定能股票可以100倍杠杆么真正炒币或者炒股或买NFT，但是他们对这些新生事物怀有强烈地好奇心而奶茶品牌最重要的消费群体就是年轻人，企业适当搞一些Web3.0营销能显示出品牌的先锋感，和年轻人达成共振。
越来越多瞄准年轻消费者的品牌们也在搞NFT营销今年4月，李宁和时下最热的NFT无聊猿潮流运动俱乐部（BAYC Bored Ape Yacht Club）联名合作李宁购买了无聊猿#4102号头像，并将无聊猿融入到服装产品中。
江小股票可以100倍杠杆么白、蒙牛特仑苏等都有推出自己的数字藏品新消费品牌大搞Web 3.0营销已经成为一股不可阻挡的风潮三、难以缓解的业绩焦虑作为新茶饮第一股，奈雪的茶一度“独领风骚”，可是上市后的股价却一波三折截止2022年7月4日开盘，奈雪的茶股价为6.65港元/股，较IPO发行价累计下跌66%。
其实上市之后，奈雪的茶一直都有盈利焦虑，不仅增长面临阻碍，还处于亏损中2021年，奈雪的茶总收入为42.96亿元，同比增长股票可以100倍杠杆么40.5%但增长可能主要是因为开新店拉动的，毕竟它在过去一年新开了326家店，增加了40%。
奈雪的茶未公布同店销售额具体变化数据，但这一数据恰是显示“不依靠门店增扩”情况下，生意是否自然增长的重要指标奈雪的茶只是表示第四季度末，茶饮店同店收入已经基本回落归至去年同期销售水平与此同时，一个不太好的信号是：奈雪的茶客单价在下降。
奈雪订单平均销售值在下滑，由2018年的每笔订单48.7元，降至2020年股票可以100倍杠杆么的43.0元，进一步降至2021年的每笔41.6元这背后可能有多方面因素，包括消费者的支出下降、产品吸引力下降、行业竞争加剧等等。
不过最让管理层和投资者头疼的是，经历了短暂的盈利后，奈雪的茶在2021年的业绩还是亏损的按照非国际财务报告准则计量调整后，奈雪的茶2021年业绩亏损金额为1.45亿，而上一年为盈利6217万收入增长抵消不了扩张带来的经营成本上涨压力。
材料成本同比增长20.6%，员工成本股票可以100倍杠杆么同比增长30%，而租金成本直接翻倍奈雪的茶进入了两难境地：收入和利润难以兼得。
从这次的虚拟炒股活动来看，奈雪把业绩复苏的希望放在了会员身上这可能是希望在门店扩张放缓的情况下，提升已有消费者的复购率根据奈雪的茶2021年年报，截至2021年年底它积累了4330万会员，活跃会员（指在第四季度至少购买一次产品的会员）为700万，活跃用户复购率（指于2021年第四季度至少购买两次公司产品会员占活跃用户的比股票可以100倍杠杆么例）超过35.3%。
这其中还有很大的上升空间除了Web3.0的营销，奈雪近期另一大动作是自动奶茶机投入使用据了解，奈雪的茶新一代自动奶茶机已经在广深两地120多家门店上线官方的说法是，启用自动奶茶机的门店，单人每小时产能至少可以提升40%。
奈雪的技术团队还在努力研发自动奶盖机、自动茶汤匀质器等新产品如果说Web 3.0营销（包括这次的奈雪币）是为了激活会员提高复购的话，奶茶机则是为了降本增效，尽快股票可以100倍杠杆么盈利从财报来看，奈雪最大的成本支出是人力成本——2021年高达14.24亿元。
通过用机器代替人工，从长期来看能减少人力投入，一家店不需要配备这么多店员了另外一方面，还可以减轻新员工的培训压力今年5月底，奈雪的茶关闭了最大门店——位于深圳海岸城购物中心的奈雪梦工厂据悉，奈雪将会把这里改造成名叫“奈雪生活”的生活方式集合店。
显然，奈雪梦工厂并没有达到它预想的盈利效果，最终只能走向闭店的结局无论是大推奶股票可以100倍杠杆么茶机，还是裁员闭店，奈雪的茶降本增效的效果如何，还需要长期观察不过，它在营销上的持续发力却是真的近期，奈雪的茶又与电视剧《梦华录》展开联名营销，和喜茶打起了擂台。
有意思的是，这可能是为数不多的一次——两大茶饮品牌在短期之内选择和同一个IP进行营销新式茶饮的“大盘”已经不再像过去几年有如此高速的增长，品牌之间的竞争也越来越激烈想要始终在新茶饮中拔得头筹，站稳行业龙头地位，势必要付出比以往更多的努力，股票可以100倍杠杆么而相比控成本、重研发等需要长期投入的手段之外，营销是最快打响声量，最具性价比的“盘活存量”的方法。
这也难怪奈雪的茶要在Web 3.0营销上使出浑身解数了。
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